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【 激白!ゼロからのアパレルブランドとお金の話 】#8

【 激白!ゼロからのアパレルブランドとお金の話 】#7 の続きを書こうかなぁ〜と思っていましたが、経費の話ばかりなって面白くないので止めますw

緊急事態宣言が解除されて、日常を取り戻しつつあるようで、取り戻してない状況ですが・・・とりあえず!営業できる環境になった感じですね。

そう!

サンプル作ったら、営業しないとね!

アパレルブランド立ち上げた人達で、最もできてないところは・・・【営業】ですね。。。。。。

【営業】しなくて、どうやってブランドをスタートさせるのか?

合同展示会に出展したら売れるのか?
俺、一度も合同展示会に出展した事ないんです。

それはなぜか?

名刺交換するだけで、物を買ってもらう事はほぼ無いから〜
名刺王を目指すなら、合同展示会で名刺交換して、ブランドやってる感を味わえばいいさ。
ブランドがスタートできないのは、ブランドを買ってくれるバイヤーに巡り合えないからってダサい言い訳してねぇーか?おめーさんw

お前の【営業力】がないだけだよ!

妄想でブランド作って、サンプル作って、それで満足ならいいけどさぁ〜
ブランド立ち上げて、食って行くんでしょ?

やれよ!営業!

と怒りに身を任せて書き始めました今回の連載・・・・・

じゃ、やっちゃおうか!

 

【 激白!ゼロからのアパレルブランドとお金の話 】#8

今回の内容には、数字は出てこないよ。
ブランド立ち上げの【営業】に関して、書いちゃおうかなぁ〜。

先に言っておくとね・・・
俺、サラリーマン時代は営業経験 Nothing but a Blues だったんですよ。

【営業】の【え】も知らない・・・
【営業】するのが・・・なんか恥ずかしい・・・怖い・・・・
【営業】ってどうするの?

でもね。
本気でブランド立ち上げて食っていこうとするなら、
机上の空論で予算決めて、金使ってサンプルこしらえたんだから・・・
やるしかねーべ!!!
自分のブランドを売り込んで換金する可能性を見出さないといけないべ!!!
ベベべべベベべべべ・・・

 

まずできる事は、突然電話するか、突然店に行くかしかないだろ

営業をすると決心し、行動しようと思っても・・・何から始めたらいいかわかりませんよね?
俺はそうでした(汗)

自分のブランドを買ってくれる人を探さないといけません!

でないと、世の中に流通しませんよね。自分のブランドが。

自分が出来る事を冷静に考えてみると・・・
*サンプルがある
*ブランドの熱い想いがある
*広告宣伝するお金は無い
*電車に乗るお金は有る
*電話(携帯も)がある
*インターネットを利用できる環境にある

この要素で、君はどうする?

俺は、こうしましたよ。
1:パソコンで今現在いる場所から、ブランドを買って欲しいなと思う店を見つける
2:その店に電話する
3:電話でアポ取りが断られたら・・・電車に乗ってその店に行く

ブランド作りました!って言って、直ぐに展示会を開催したり、合同展示会に出展したりするってのは、お金がある証拠です。
俺は金が無いので、お金かからなくて自らの行動のみで営業をスタートしましたよ。

インターネットで検索して店を探す。
電話する。
電車に乗って店に行く。
これらって、何百円、数千円の経費しかかかりませんよね。
展示会やるって・・・いくらかかるの?
合同展示会に出るって・・・いくらかかるの?

ちなみに、ブランドを立ち上げる人が既にファンを獲得していれば、この限りでは無いと思いますが・・・・大体の人は無名です。そして、誰にも存在が知られてないんですよ。

だから、まずやれる範囲で、立ち上げたブランドを流通させる事を目指さないとっ!

 

展示会費用を回収するには何本の注文が必要?

上述の今手持ちの要素でお金をかけないように営業を始めるのは、感覚的にも安いのは理解できると思います。
費用は抑えられてる代わりに・・・様々な要素で【勇気】と【根性】が必要ですよ!

ところで・・・
展示会の費用ってどんなもんなんだろう?
電話営業や飛び込み営業が苦手な方は・・・お前はそう言うが、その営業は効率悪いだろ〜って思いますよね(笑)

って事で、例を上げて経費を見ていきましょうか。
*俺が過去に検討した・実行した事のある費用感なので参考程度にね。
*サンプル作製費用は含まない。

(合同展示会:検討した際の費用)
*ブース1コマ(3m×3m)費用:25万円
*ブース用レンタル&施工費用(外注):19万円
*広告宣伝費用(ブースカード等含む):3.2万円
→合計:47.2万円

(BMC展示会:ブランド立上げ数年後に実行)
*場所代(3日間):15万円
*什器レンタル費用:3万円
*広告宣伝費(ノベルティ 含む):5万円
→合計:23万円

(自力営業)
*電話代金:無料通話の範囲ならタダ(笑)高くても数百円でしょ。
*電車代金(JR・私鉄・地下鉄):1万円あれば5-10件は訪問可能でしょうね!
→1万円+α

どう?
仮にブランド立ち上げて直ぐに合同展示会に出展したとして、47.2万円の費用かけて・・・成果ある?費用対効果は?

BMCの初期粗利率設定が27%だとしたら・・・
47.2万円の費用を回収する為には何本の注文を取らないといけないのか?

合同展示会費用:47.2万円
BMC初期粗利率設定:27%
必要売上額:47.2万円 ÷ 27%(0.27) = 175万円
必要売上本数:175万円 ÷ 0.364万円(0.7万円の52%が下代)  = 480本

合同展示会の費用を回収するには、1回の開催で480本の注文を取らないといけません!!!
これこそ・・・無理ゲーじゃねぇ???

 

ブランド立ち上げたら冷静になろうぜ!

ね!
誰も知らないブランドですよ。
超自己満足で立ち上げたブランドを引っ提げて合同展示会に出ました(または単独展示会を行いました)・・・
費用を回収できる?

ブランドを立ち上げると冷静さを失います。
あたかもそのブランドで莫大な売上や人気を得れるんじゃないと勘違いしてしまいます。
そんな人多いんじゃねぇ?

立ち上げたブランドを流通させる為にも、
自ら営業して、バイヤーに知ってもらう必要があります!
ここが第一関門ですよ。
誰も知らない。売れるかどうかわからない。それが立ち上げたブランドです。
ターゲット設定した消費者の認知を得るのに最速の手法は流通する事です。

でも、お金ないですよね!
(俺は・・・今もないです・・・・借金はありますがね)

お金ないなら、お金ないなりに営業をしないといけません!

その熱い想いはブランドを立ち上げた人間にしか他人に伝える事ができません。
地道に聞いてくれる人を増やしていくしかないんです!

みんなね・・・
恥ずかしいとか断られたらどうしようとか、
しょーもない事が先に頭に浮かぶから駄目なんですよ!
本当に立ち上げたブランドで食っていきたいなら、必死になって売り込まないと!!!
そして、電話を即切られても、門前払いされても、へこたれずに取扱店舗を掴み取りにいかないとっ!!!!

 

もっと必死にやれよっ!
ブランド立ち上げたならさっ!

 

 

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